Representante de Ventas - Pasco

Misión del puesto

Maximizar la participación de la venta de equipos, repuestos y servicios (PINS, POPS y POLS) desarrollando soluciones de venta para el cliente de acuerdo a sus necesidades con el uso de sistemas y herramientas tecnológicas disponibles que permitan asegurar la relación comercial a corto, mediano y largo plazo con el cliente, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de la División de acuerdo a las políticas y lineamientos de la Empresa.

Responsabilidades

• Identificar y capturar nuevos y potenciales clientes de maquinaria y repuestos en los sectores de construcción, minería, agroindustria y otros.

• Comprender las necesidades del cliente para recomendar la mejor opción del portafolio: Alquiler de equipo por un periodo determinado,  RPO, venta de equipo usado, venta maquinaria nueva o solución de reconstrucción como CCR / MR.

• Conocer el mercado de venta de maquinaria amarilla así como las características de los equipos Caterpillar para poder argumentar las ventajas de nuestros equipos frente a los clientes.

• Negociar las mejores condiciones comerciales con las líneas prime, usado y alquileres para sus clientes, de tal forma que le permita cerrar la venta, sin afectar la rentabilidad y asegurando el cumplimiento del ppto.

• Cumplir con los KPIs de gestión comercial como: Gestión del embudo de ventas prime y repuestos, actualización del parque de máquinas de sus clientes, el cumplimiento del POP-c, venta digital, conectividad y otros.

• Asegurarse que sus operaciones de compra/venta cuenten con toda la documentación correcta (contratos, pólizas, facturas y otros) y que la entrega de los equipos se brinde según fecha y condiciones acordadas con el cliente.

• Brindar soporte post venta y gestionar con el jefe de servicios de la sucursal la atención de cualquier servicio que necesite el cliente posterior a la compra del equipo.

Requisitos

• Egresado de las carreras universitarias  de Ingeniería, Administración o afines. 

• Experiencia de 4 años en el área y 2 años en puestos similares.

• Conocimiento de SAP.

• Dominio de inglés a nivel intermedio.

• Contar con licencia de conducir.