Representante Comercial Generación Eléc. - Arequipa

Misión u Objetivo del puesto

• Desarrollar, mantener y promover relaciones comerciales sostenibles con los clientes a su cargo y con potenciales clientes de su mercado y zona asignada; además de impulsar la comercialización de productos, servicios y soluciones integrales de energía; con la finalidad de atender las necesidades y proyectos de los clientes.

Responsabilidades

• Definir y seguir estrategias comerciales anuales, cumpliendo con cuotas de ventas establecidas y alineándose a los lineamientos estratégicos de la jefatura.
• Implementar planes de cobertura territorial, coordinando visitas y actualizando estratégicamente la información de clientes en SAP.
• Analizar el negocio de clientes, proponer soluciones alineadas al crecimiento del mercado y coordinar con intermediarios para satisfacer necesidades específicas.
• Identificar, interpretar, evaluar, atender y/o canalizar las necesidades de los clientes, con el fin de elaborar propuestas-soluciones técnicas y económicas que generen valor en las operaciones y negocios, complementando la recopilación y entrega de la ingeniería para los proyectos que se requieran.
• Concertar la solución propuesta con los clientes a través de la negociación de la oferta técnica y de valor presentado, así como las condiciones económico-financieras (valor de cierre y condiciones de pago).
• Gestionar oportunidades de negocios a su cargo y el de las sucursales, asegurando el seguimiento, control de propuestas cerradas y cumplimiento de tiempos de entrega.
• Coordinar con las áreas responsables de soporte postventa al cliente (repuestos y servicios) la atención de garantías y reclamos de este y asegurar la ejecución y entrega de los reportes de servicios.
• Coordinar con la FFVV de las sucursales la realización de los objetivos a cargo.
• Cumplir con los requisitos legales y otros voluntarios en materia de SSMA aplicables a sus actividades; así como a las normas, procedimientos e instructivos de FERREYROS; a fin de mantener y mejorar la gestión de SSMA.
• Asumir otras funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato, con el fin de mantener la eficiencia en el área y/o Gerencia.

Principales conocimientos y experiencia

• Estudios técnicos y/o universitarios concluidos de las carreras de Administración, Ingenierías o carreras afines.
• Experiencia en el área o sector económico de 5 años a más.
• Experiencia en posiciones similares 3 años a más.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones de energía y manejando cobertura de ventas a nivel nacional.
• Conocimiento en Proyección y Presupuestos segmentados (clientes, industrias, mercados, productos, etc.)
• Manejo de Base de Datos (indispensable).
• Manejo de Office (indispensable).
• Manejo de SAP (indispensable).
• Manejo de Power BI a nivel intermedio (deseable)
• Conocimiento de inglés a nivel básico (indispensable).
• Licencia de conducir A1 (indispensable).
• Radicar en Arequipa.
• Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional según necesidad.