Lider De Inteligencia Comercial GM

Misión del puesto

Liderar el análisis estratégico de inteligencia comercial y de mercado (clientes, competidores y dealers globales/locales en Gran Minería). Trabajarás mano a mano con los Jefes de Cuenta para potenciar el plan estratégico de cada cliente mediante el monitoreo de Market Share, flota activa y proyectos Greenfield/Brownfield, aportando insumos clave para optimizar negociaciones técnico-comerciales y acelerar la captura de Pines. 

Funciones

• Mapear y evaluar la estructura organizacional y los tomadores de decisión clave de clientes y competidores en el sector minero, para identificar influenciadores críticos y respaldar la estrategia de abordaje de las cuentas clave.
• Analizar y mantener actualizada la información de la participación de mercado (Market Share), la distribución del parque de maquinaria y las importaciones de la competencia, a fin de anticipar movimientos comerciales y fundamentar la proyección de demanda de equipos Prime (Pines).
• Monitorear e integrar los KPIs y desarrollos de nuevos equipos de la competencia en las plataformas comerciales de la empresa, para proveer argumentos comparativos que fortalezcan el valor de las propuestas comerciales.
• Monitorear y canalizar la información del estatus de proyectos mineros Greenfield y Brownfield a través de relaciones clave en el sector, a fin de emitir alertas comerciales oportunas para estar mejor posicionados como empresa a la hora de plantear el tender.
• Elaborar y presentar reportes e informes de inteligencia de mercado a las gerencias y subgerencias zonales, a fin de proveer información estratégica basada en datos para la toma de decisiones comerciales.
• Consolidar y proyectar la información operativa de las operaciones mineras para la elaboración del Forecast comercial y proyección de pines para asegurar la precisión en las proyecciones de ventas de la división.
• Evaluar y comparar las mejores prácticas, desempeño de flota e indicadores de Market Share en dealers Caterpillar regionales y globales, a fin de incorporar herramientas analíticas y optimizar las estrategias de posicionamiento local.
• Mantener actualizados los indicadores de largo plazo y los relacionados al LOA (Letter of Assets) y LOM (Life of Mine), para asegurar la precisión en las proyecciones de ventas de la división. 
  
  

Requisitos

• Prof. Egresado/a de Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 2 años de experiencia en funciones similares dentro de los sectores de Minería, Construcción o Industrial.
• Dominio de metodologías comerciales y de mercado: TCO, Benchmarking competitivo, Power Mapping, etc.
• Manejo de herramientas de Analítica de Datos y Business Intelligence (Power BI, etc.).
• Inglés fluido a nivel conversacional.
• Disponibilidad para laborar en formato presencial en la sede Monterrico.