Ejecutivo Comercial Energía

Objetivo del puesto

Desarrollar, mantener y promover relaciones comerciales sostenibles con los clientes a su cargo y con potenciales clientes  de su mercado e industria; además de impulsar la comercialización de productos, servicios y soluciones integrales de energía, hidrocarburos y marino; con la finalidad de atender las necesidades y proyectos de los clientes.

Funciones

• Cumplir con la Cuota de Ventas elegida dentro del periodo establecido.
• Proponer la estrategia comercial anual a seguir en las líneas comerciales bajo su responsabilidad.
• Cumplir con los lineamientos estratégicos marcados por la Jefatura dentro del periodo establecido.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial de cobertura de la cartera asignada, coordinando y programando con los clientes las visitas a las diferentes operaciones.
• Cumplir con la actualización de la gestión de la información estratégico-comercial (parque de motores Cat y competencia, contactos operacionales y estratégico, proyectos, etc) de los clientes asignados en su cartera en SAP.
• Desarrollar un entendimiento profundo del negocio de los clientes, así como de la Línea de productos y servicios ofrecidos, a fin de evaluar, seleccionar y proponer los que mejor se adecuen al crecimiento de la industria/mercado.
• Atender a intermediarios (empresas de ingeniería o terceros) dentro del proceso de la identificación y construcción de la necesidad, planteando a su Jefatura Comercial la incorporación del prospecto como parte de la cobertura específica de esta necesidad.
• Identificar, interpretar, evaluar, atender y/o canalizar las necesidades de los clientes, con el fin de elaborar propuestas-soluciones técnicas y económicas que generen valor en las operaciones y negocios, complementando la recopilación y entrega de la ingeniería para los proyectos que se requieran.
• Concertar la solución propuesta con los clientes a través de la negociación de la oferta técnica y de valor presentado, así como las condiciones económico-financieras (valor de cierre y condiciones de pago)
• Administrar las oportunidades de negocios en el corto, mediano y largo plazo. Brindar seguimiento y control a las propuestas cerradas (aceptadas y rechazadas) procesando las asignaciones de venta, facturación y entrega del equipo al cliente y satisfacción del cliente.
• Velar por el cumplimiento de los tiempos de entrega pactados con el cliente, coordinando constantemente con la Jefatura Comercial y el área de Logística, Línea de Producto Prime y repuestos.
• Coordinar con las áreas responsables de soporte postventa al cliente (repuestos y servicios) la atención de garantías y reclamos de este y asegurar la ejecución y entrega de los reportes de servicios.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de medidas proactivas, preventivas y de mejora para elevar su nivel de satisfacción. Aplicar el proceso de recuperación del servicio al cliente en los casos o circunstancias.
• Desarrollar relaciones comerciales con los decisores críticos en la cadena de valor del negocio de los clientes y reforzar la fidelización de estos a través de las soluciones brindadas y que excedan sus expectativas de negocios.
• Velar por el cumplimiento de Conectividad y CVA de los Motores que se encuentren dentro de su cartera.
• Cumplir con los requisitos legales y otros voluntarios en materia de SSMA aplicables a sus actividades; así como a las normas, procedimientos e instructivos de FERREYROS;  a fin de mantener y mejorar la gestión de SSMA.
• Asumir otras funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato, con el fin de mantener la eficiencia en el área y/o Gerencia.

Requisitos

• Egresado(a) de las carreras Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica y/o carreras afines.
• Experiencia previa de 3 años en posiciones similares.
• Experiencia previa gestionando cobertura de ventas y en ventas consultivas del sector energía.
• Manejo de paquete de Office a nivel intermedio.
• Dominio de SAP y Power BI (deseable).
• Contar con licencia de conducir.