Representante De Ventas - Arequipa

Misión

Maximizar la participación de la venta de equipos, repuestos y servicios (PINS, POPS y POLS) desarrollando soluciones de venta para el cliente de acuerdo a sus necesidades con el uso de sistemas y herramientas tecnológicas disponibles
que permitan asegurar la relación comercial a corto, mediano y largo plazo con el cliente, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de la División de acuerdo a las políticas y lineamientos de la Empresa.

Fuciones

• Elaborar y mantener actualizado un PLAN DE CUENTAS (Formato Estándar CR) que incluya y facilite conocer las capacidades financieras, operativas y de gestión del cliente.
• Actualizar la información del cliente constantemente y revisar antes de cada reunión comercial.
• Asegurar la cobertura mensual del 100% de sus clientes a través del plan de cobertura estratégica (visita de valor) y cobertura operacional (inspecciones) del cliente acordado con su jefe inmediato con el objetivo de garantizar el acercamiento adecuado con los clientes y detectar con mayor profundidad las oportunidades de venta en cada caso.
• Gestionar las oportunidades de reparación de componentes / máquinas.
• Gestionar el parque de máquinas y oportunidades.
• Gestionar las oportunidades PRIME, ALQUILERES, R&S.
• Asegurar la conectividad (POCA, PORA y POCRA) de los equipos CAT de sus clientes para dar a conocer la importancia y beneficios de gestión de flota; así como incorporar como herramienta diaria de gestión de oportunidades y valor de la plataforma.
• Buscar, dentro o fuera del portafolio de soluciones, opciones que permitan asegurar el cierre de las oportunidades detectadas.
• Concretar visitas 360° a los proyectos de los clientes de su cartera con la finalidad de asegurar la identificación de oportunidades proactivas asociadas a la adquisición de equipos.
• Asegurar el soporte al cliente, gestionando su satisfacción y el cumplimiento de la propuesta de valor, a través de las visitas con información técnica y relacionada al uso de las soluciones asegurando los niveles de confiabilidad, productividad y disponibilidad requeridos por el cliente vs. otras alternativas del mercado.
• Asegurar el margen esperado de los negocios, maximizando los beneficios para la empresa, cuidando que las condiciones establecidas y expectativas tanto del cliente como de Ferreyros sean claras para ambas partes y registradas adecuadamente en SAP.
• Cumplir al 100% con su programa anual de capacitación; así como de talleres u otros cursos que le permitan demostrar un amplio conocimiento de los productos, servicios, sistemas y soluciones que la empresa ofrece.
• Cumplir con los requisitos legales y otros voluntarios en materia de SSMA aplicables a sus actividades; así como a las normas, procedimientos e instructivos de FERREYROS; a fin de mantener y mejorar la gestión de SSMA.

Requisitos

• Profesional de las carreras de Ingeniería, Administración o afines.
• Conocimiento del idioma inglés a nivel básico.
• Conocimiento de MS Office a nivel intermedio.
• Conocimiento de SAP a nivel intermedio.
• Experiencia de 6 años en el sector.
• Experiencia de 4 años realizando funciones similares.
• Contar con Licencia A1 (indispensable).